一分錢做品牌,先提高“鋒利度”-上海商祺禮品有限公司 六合彩白小姐
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2014年6月24日
要塑造品牌,推動銷量提升,增加企業利潤,我們必須有足夠實用的方法和技巧,大幅提高品牌的“鋒利度”。這項工作必須提前,必須要先于美譽度和知名度去做,而且是越早越好!

一分錢做品牌,先提高“鋒利度”

 

使用同樣一把刀,刀刃鋒利時一定比鈍的時候省力,所以,刀在使用之前或使用一段時間后,需要耐心在磨刀石上磨一磨,磨得鋒利點。對于品牌而言,也是同樣的道理。

 

提高禮品“鋒利度”,已經刻不容緩

 

信息嚴重過剩的今天,從報紙、雜志、電視、廣播到微博、微信,消費者每天接觸到的信息太多太多,搞不清楚如何選擇。單就一個微信來說,其傳播的信息也是五花八門,即使是同類信息,如養生之道,也是花樣繁多,耍一刷屏就會令人應接不暇,搞不清楚究竟該如何“消化”,更搞不清該信任“誰”,只好不斷地忽略或屏蔽,以做到眼不見為“凈”。

假如同樣的一次接觸機會,品牌表現足夠鋒利的,也許就有機會進入消費者層層包裹的內心世界;如果品牌表現不夠鋒利,即使接觸了也沒有用,白白浪費了很多機會。例如,打開電視,我們看到很多廣告,記住或打動我們的卻少之又少;翻開報紙,我們看到很多廣告,記住或打動我們的也是少之又少;登錄網站,漂浮的、跳出來的、閃動的、靜態的廣告多如牛毛,能夠讓我們立即點擊進入的更是少之又少。至于微信或微博的廣告,抑或是電話推銷廣告,則是一旦確定,直接屏蔽或拉黑。商務禮品也無法避免這些問題,所以如何選擇一款有“鋒利度”的禮品推動品牌形象,也是讓市場部的精英們頭痛的問題。這樣一來,也許選擇一個合適的商務禮品服務商,比起選擇一個好的禮品更重要。

這些都表明品牌要進入消費者的內心世界,障礙越來越多,路子一天比一天艱難。要塑造品牌,推動銷量提升,增加企業利潤,我們必須有足夠實用的方法和技巧,大幅提高品牌的“鋒利度”。這項工作必須提前,必須要先于美譽度和知名度去做,而且是越早越好!為什么?如果消費者連了解你的興趣都沒有,就算他知道你的品牌名稱,又能有什么用?他又如何才能知道你的美譽度究竟怎樣?

但必須聲明,這不等于漠視品牌美譽度,美譽度依舊至關重要。只是要表明,你必須要讓消費者有足夠的欲望去了解你的品牌才行,最好是在品牌亮相之前就能系統提高品牌的“鋒利度”,讓品牌足夠“鋒利”,讓消費者不管從哪一角度接觸品牌,只要一接觸品牌,就有強烈的欲望去進一步了解。

 

透過禮品宣傳策略,更能看清“鋒利度”

 

就品牌宣傳而言,其在品牌塑造過程中的重要性不言而喻,只要一個品牌想在市場競爭中生存和發展,這個品牌就必須徹頭徹尾、扎扎實實地重視宣傳,只不過品牌宣傳的具體途徑和策略不一樣,正如有的靠口碑宣傳,有的靠新聞宣傳,有的則是靠廣告宣傳,有的靠其它形式的宣傳。

例如,我們看到一些引發爭議的“另類廣告”或“另類事件”,很大程度上恰恰是當事品牌的目的之一,他就是要通過打破常規、沖破藩籬的另類宣傳策略來快速觸發爭議,并希望在越來越大的爭議中,迅速把你吸引過去,讓你有興趣來了解它的品牌、它的產品以及它的服務,以實現銷售。只有消費者有興趣來關注它、了解它、消費它,一個品牌才有生存和發展的機會!

只要這些“另類廣告”或“另類事件”沒有實質性的負面信息,對品牌、消費者和社會不構成實質性的傷害,當事人能負擔得起,這些“另類廣告”或“另類事件”都是值得嘗試的。

例如,中國茶葉界的“白茶娶妃”是個非常典型的案例,其借助茶葉咖啡之間的“歷史恩怨”,讓二者之爭“激烈化”、“公開化”、“趣味化”,雖然激發了曠日持久的爭議,各界對之也是褒貶不一,但其本質上卻在不知不覺中,以可極低的投入,讓社會大眾增進了對安吉白茶乃至中國茶葉的理解,并被稱為中國茶葉品牌第一案。

有些“另類廣告”或“另類事件”,雖然在提高美譽度時,對品牌有一定的傷害,但這類傷害不大,也不是實質性的,通過“公關治療”很快就可以“痊愈”,或通過“時間治療”也可以“痊愈”。這一類的操作策略也經常可見。我們可以稱之為品牌的“亞美譽度”效應,不管如何炒作,當事人的主要目的都是想通過提高品牌的“亞美譽度”,再最終提高品牌的美譽度。在新的傳播環境下,這種宣傳策略要重新審視其價值。

例如,不少強勢品牌和新生品牌的各類歧視性廣告或歧視性事件,其當事人并非“考慮不周”,完全不知道廣告播出后的民眾反映,他們主要目的是在平靜的湖面中投入一顆石子,希望“一石激起千層浪”,制造一些機會讓品牌變得“鋒利”一些,能夠快速突破消費者的心理防線,進入到消費者的內心世界。至于品牌宣傳帶來的負面作用,則可以通過嫻熟的危機公關來處理。

何況,對于強勢品牌而言,其品牌有著長時間的積累,具有較強的抗風險能力,品牌知名度和美譽度都很高,短時間內品牌美譽度下降一點,也可以在未來的日子里快速恢復。消費者一般會對這類品牌的道歉買賬,實際購買時依舊會將其納入候選品牌之列。

諸如耐克、立邦、豐田、恒源祥等品牌都有過類似或相近的爭議性廣告,但很多年過去了,其品牌依舊有著很大的影響力,而且是越來越大。我們需要看到這類品牌宣傳的實質,但絕不贊同任何形式的實質性侮辱和歧視,更不贊同“玩火自焚”的宣傳。

 

提高“鋒利度”,降低品牌運作成本

 

實際上,不管是大品牌,還是小品牌,只要能持續提高“鋒利度”,都是降低成本品牌運作成本、提高品牌成功率,實現“一分錢做品牌”的有效策略。

因為,即使知名度低的品牌,如果有很高的“鋒利度”,那么,在品牌與消費者相逢的那一瞬間,消費者也能夠對品牌一見傾心、過目不忘,立即決定進一步了解品牌,這樣就有了深入展示產品的機會,也就是進一步“銷售”的機會。所以,遠卓品牌策劃公司在為地方政府或企業做品牌咨詢的時候,要從戰略、戰術和話術上提高品牌的“鋒利度”,讓品牌從誕生的那一天起,品牌的一言一行就擁有強大的影響力和銷售力,自然能夠大幅降低品牌運作成本。

即使品牌不能在當時獲得進一步的銷售機會,消費者也會在未來自己有需求的時候,或者親朋好友有需求的時候,比較容易地想起該品牌,這樣就等于企業用極低的代價獲得了“再次接觸”的機會,自然能夠提高品牌宣傳的收益,大幅節省品牌宣傳的費用,同時又能在“再次接觸”的時候,通過合理、真誠、巧妙的溝通策略,讓消費者采購相關的產品和服務。

如何提高禮品的“鋒利度”呢?決策人必須利用消費者耳熟能詳的元素,文字元素也好,圖案元素也罷;聲音元素也好,圖像元素也罷;國內元素也好,國際元素也罷;高雅元素也好,通俗元素也罷,只要能夠讓消費者看禮品時感到一目了然、一見如故,消費者內心的情感一觸即發,隨后的溝通和展示,就有可能讓銷售“一錘定音”。

例如,中國茶葉行業的“里子消費”疲軟,“面子消費”盛行,浪費資源不說,還會給大家帶來不少錯誤信號,好像中國茶葉行業很繁榮。從長遠來看,提高茶葉銷量、穩定茶葉銷量,茶葉界要有高屋建瓴、腳踏實地的策略,把茶葉消費從“面子消費”轉變為“里子消費”。因為,“里子消費”和消費者的身心健康息息相關,乃至與消費者的身家性命息息相關,自然是讓消費者對茶葉品牌“一見如故”的長久動力。

華彩世界可以褪色,繁華世界可以荒涼,虛榮世界可以淡泊,“里子消費”卻是一個人生存和發展的根基,茶葉的根本作用還是在“里子”,“面子”是外人看的,需要“里子”做基礎。等到“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”,無論個人還是企業,都會削弱“面子消費”,“里子消費”則會穩定或穩步增長。這是茶葉行業的大勢,有眼光、有策略的茶葉企業可由此入手,首先受益的也將是茶企。

持續提高品牌“鋒利度”,無論何種情況下,這都是“一分錢做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路,也是品牌運作的必由之路。我們需要研究和摸索的是如何心懷善心,站在消費者的角度,快速提高品牌的“鋒利度”,讓品牌為更多的消費者帶來便利,為消費者的生活增加福利,造福消費者,從而順帶提高品牌的銷售收入和利潤,保障品牌的可持續發展。

 

分類:禮品文化 | 瀏覽:3545 | 發布日期:2014-6-24日
 
 
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