商祺禮品——情感的敲門磚-上海商祺禮品有限公司 六合彩白小姐
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2013年3月22日
贈送禮品的風俗習慣人們已屢見不鮮,提起禮品,人們首先想到節日慶典。然而,在當今的商業事務中,贈送禮品也起著相當重要的作用。據統計,在美國商務活動中,每年所贈禮品超過5000萬件,總金額達9.26億美元。  
  商業禮品,美國人稱之為特種廣告,是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業形象的最直接的廣告。合適的禮物既表達了心意,又讓對方不自覺地接受了廣告,達到宣傳或促銷效果,確實令不少商家青睞。上海商祺禮品公司特將商業禮品分為四類:會議禮品、公關禮品、促銷禮品與慶典禮品,幾乎涵蓋了所有禮品的目的與形式,對企業在商業運作過程中大有裨益。

商業禮品為何存在
  商祺認為,贈送禮品是給客戶表示感謝,使已有的關系得到進一步加強。許多精明的公司經常在客戶定期購貨后,與客戶共進宴餐,或者是在其它活動結束后,給客戶贈送禮品。商業禮品能起到廣告宣傳作用,達到感謝目的,同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有的良好關系。對于促銷禮品卻可以促進商品的銷售,同時加深了品牌印象。如果客戶保留的時間越長,則廣告效果越持久、深刻。   

商業禮品贈送技巧
  商業禮品是一種有目的的廣告和促銷手段,與大眾媒體廣告不同。公司無論大小,都期望他們所贈送的禮品被視為具有私人性質。商祺禮品工作人員善于運用直接的、具有私人性的促銷手段,可以幫助客戶制定切實有效的贈送禮品計劃。   
  商業禮品要確保贈送禮品的計劃能夠達到預期的目的。這包括選擇對象,根據不同對象決定何種禮品,是否在禮品上刻上名字,何時以何種方式分發禮品等,當然還有是選一種還是多種作為贈送的禮品。 

何種禮品較受歡迎
  在數以千計的產品中,有沒有適合不同公司用的禮品?商祺認為,辦公用品作為禮品最受大小公司歡迎。另據 Incentive Marketing雜志調查,辦公用品及辦公桌裝飾品多達13個系列,此類物品有鋼筆系列、日記本、日歷、公文包、文件夾、鎮紙、通訊錄等。   
  此外新潮流行的禮品也頗受推崇,在禮品行業幾乎每年都有新品推出,迎合市場求新求變的心理。商祺為您準備了上萬種受歡迎的禮品,您可以
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如何看待商業禮品
  在美國,流行性商業禮品不超過25美元。而在商祺,這個價格范圍僅在5元以上,贈送商業禮品,既使公司表達了謝意,又不至于使接受禮品者尷尬。據批發商所說的話中可窺見一斑:禮品不在大小,貴在讓客戶明白你心中有他。   
  許多因素決定了公司對禮品的開支,其中之一就是公司的政策,另一個因素就是公司總的經營狀況。公司在不景氣時可能保持禮品的數量不變,但減少對每件禮品的開支;也可以減少禮品的數量,增加禮品的價值,把少量的禮品送給少數對象。當然,公司在景氣的時候,對禮品的選擇會更寬些。  

贈送禮品把握時機
  大多數禮品贈送者認為,選擇送禮時間相當重要。據商祺最新調查表明,對大多數公司來說,選擇新春、元旦、中秋、圣誕節仍然是最流行的做法,但也有選擇公司成立周年紀念、公司會議、公關、促銷、個人的生日等時間的。   
  有些公司習慣當面親手把禮品送給客戶,如展銷會、促銷時、以及定貨會。美國某制造公司的發言人說:我們選擇與生產線有關的禮品,在客戶參觀工廠時,我們用禮品來吸引他們。我們送的禮品能使他們回想起參觀活動,而且贈送的禮品能帶回家。牛排餐刀對我們來說是極好的禮品,因為它是我們自己生產的材料做成的。在推銷定貨會上我們把不銹鋼鋼筆作為禮品贈送,筆上刻有公司標識,這將使客戶永遠記住我們的公司,他們為隨身帶著這樣一只高質量鋼筆而自豪。 

商業禮品效益何在
  根據商祺調查顯示,47%的應答者認為商業禮品在答謝客戶、發展業務方面非常有效,39%的應答者認為多少有點效,僅僅有2%的應答者認為無效。   
  在評估大眾媒體或商業禮品作用時,準確地衡量其有效性可能很難。贈送禮品不一定是為了促銷,商業性禮品的效益使我們回想起說“謝謝你”時的目的。   
  一位職業經理人的話很具代表性:我認為有效性建立在禮品對接受者的用處上。如果贈送的禮品打破了桌面的整潔,或是根本沒有用,可能禮品會有負效應。如果所贈送的禮品經常用得著,顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司。   

商業禮品贈送要領
  商祺公司根據多年的從業經驗,特總結得出如下規律要點,供欲實施禮品傳播計劃的公司參考: 
  1.根據不同的受禮對象選擇不同價值的禮物。   
  2.根據受禮對象的趣味不同,精心挑選禮品。
  3.選擇最佳贈送禮品的好時機,給人留下更深的印象。   
  4.贈送的禮品要品質優,適用性強,經久耐用。   
  5.最好讓禮品更具有私人性、專一性。   
  6.禮品的包裝要精致美觀,吸引人。   
  7.如有可能,親自或者讓信使分發禮品。
    8.根據禮品用途選擇不同的贈送場合,如供家庭用的禮品最好送到接受者家里,而不要是在辦公室。

分類:最新動態 | 瀏覽:1830 | 發布日期:2013-3-22日
 
 
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